天猫依然是阿里主要增长引擎
今年阿里至少要再增长1万亿元。
文 | 万德乾头图来源 | IC photo
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年度成交额方面，财报显示，截至2020年3月31日止的12个月里，阿里的消费型业务GMV（成交额），达到人民币7.053万亿元（2019财年为5.73万亿元），相比上个财年增长8620亿元。就在刚刚结束的分析师电话会议上，阿里集团董事会主席兼CEO张勇（花名：逍遥子）表示，2021财年，阿里还将至少再创造人民币1万亿元的商品交易额（GMV）新增量。
2020财报，阿里不仅成为全球第一个线上平台销售过1万亿美元的公司，也继续维持了财年成交额增长的水平。整个2020财年期间，一共有2200个品牌在天猫上的销售额超过1亿元，7个品牌在天猫的销售额超过100亿元，进入百亿俱乐部。而在10天前的天猫Top Talk 2020大会上，阿里集团副总裁胡伟雄（花名：古迈）宣布，未来2年天猫将要批量孵化30至50家，成交额超过100亿的品牌旗舰店。
年度营收方面，财报显示，阿里收入为人民币5,097.11亿元（2019财年为3768.4亿元），同比增长35%（2019财年为50.6%），实现了财年初公布的指引。
年度净利润方面，财报显示，净利润1492.63亿元（2019财年为802.3亿元），高于市场预期1452.2亿元。
Q4财季方面，财报显示，本财季营收1143.14亿元（2019年同期为934.98亿元），同比增长22%，高于市场预期的1070.4亿元。天猫“女王节”大促期间，2万个品牌在天猫取得3天100%销售额增长。当然，这个季度，净利润方面为人民币31.62亿元（2019年同期为233.79亿元），净利润增长有所下滑。
活跃会员用户方面，财报显示，2020财年阿里巴巴数字经济体全球年度活跃用户为9.6亿（包含Lazada等海外业务）。其中，中国零售市场年度活跃用户为7.26亿（2019财年为6.54亿），同比增加7,200万。2020年3月（自然年月），阿里中国零售市场移动月活跃用户为8.46亿（2019年同期为7.21亿），较2019年3月增加1.25亿。阿里活跃会员用户数已经连续三年高速增长，2019财年相比2018财年新增的1.02亿，其中77%来自下沉市场。2020财年相比2019年财年新增的1.25亿，70%也来自下沉市场。显示出阿里在下沉市场获取新客的能力还有所增长。
其他主要事业群及细分业务方面，阿里整个财年也迎来了高速增长。
云计算业务（阿里云）方面，2020财年实现营收超400亿元，相比2019财年的247亿元，同比增长62%，推动阿里云估值上涨至770亿美元（估值超过2个百度）。其中，Q4财季（第一季度）的增长依然超过14%，远远超过其他云计算竞争对手（腾讯云第一季度增长环比下跌），进一步拉开了与竞品的差别。
本地生活服务（饿了么+口碑）方面，2020年第一季度，阿里本地生活服务收入为48.41亿元，同比下降8％，显示疫情带给外卖业务的总体影响非常明显。
其他方面，2020年第一季度，淘宝直播上使用直播的日活跃商家数同比增长88%。2020财年，盒马线上GMV占比约在60%，同比增长10%。2020年3月份，钉钉工作日的日活跃用户达到1.55亿（年活跃数超过3亿）；菜鸟驿站日均处理包裹数量同比增长超过100%。其他还包括大文娱板块的数媒和娱乐业务，第一季度营收为59.44亿元，同比增长5％，2019财年数字媒体和娱乐业务收入同比增长12％。
阿里集团合伙人、CFO武卫认为，中国零售市场业务（核心电商业务）和云计算收入的强劲增长，保障了阿里2020财年超过人民币5000亿元营收的关键。而阿里作为全球唯一公布年收入指引的大型科技公司，阿里于今天同期公布了2021财年（2020年4月-2021年3月）的收入指引。武卫表示：“基于我们目前我们对当前国内消费及企业数字化的看法，我们预计2021财政年度的总收入将会超过人民币6，500亿元。”
阿里今天公布的年报和季报，最突出的业绩地方，在于平台成交额（GMV）、营收额、用户数，这三个运营指标方面，依然维持并超出外界预估的高增长。而需要特别指出的是，这两份年报的市场背景，是在2019年全球经济和贸易高度不确定情况下，以及2020年第一季度，疫情席卷全球的宏观不利情况下所取得的。
阿里在此次年报公布中，最着重强调了全年成交额首次突破一万亿美元大关，这个有着历史性里程碑意义（张勇语）的指标。有趣的是，早在2017年6月8日的阿里投资者大会上，张勇就亲口预估过“我们中期目标是2020年GMV达到一万亿美元”。今天公布的年报，完全验证了3年前张勇的预估。
这个一万美元里面带来增长的两个原因，一个来自天猫，一个来自全球化。
天猫在过去5年以来，整体GMV增长都在增长态势中，增速也高于淘宝，2019年天猫GMV就占到阿里总GMV的45.61%。2019年，蒋凡领导下的天猫，还加速了整体业务的多个大升级。连续在品牌新品发布、天猫旗舰店2.0、带货直播、平台运营规则改变、以用户为中心的增长驱动力，以及“新品新客新组织”带给品牌商数字化升级的整体战略推进，都是天猫能够持续拉高阿里在中国零售市场业务强劲增长的关键。
全球化在此次年报里，最主要贡献了1.8亿的年活跃会员用户，也是目前中国互联网产业里海外业务总体规模和业务占比最高的公司。“拉动内需、大数据云计算、全球化”是阿里目前的三大战略，阿里是数字经济坚定不移的推进者，天猫又是拉动内需的主力军，现在就连全球化，都已经开始给阿里带来实实在在的业绩回报。
今年，阿里又将“新基建”作为阿里全年最主要的业务发展目标。“新基建”是国家为了加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度，所推出的一场涉及34万亿规模的国家工程。阿里认为“新基建”通过云计算、AI、5G，以及智能化应用在传统基础设施的结合，与阿里过去20年来打造的数字生态经济体完全不谋而合。阿里认为融入到国家推进的“新基建”工程，既目标方法吻合，又实力储备到位。并将此当作以后应对种种外部不确定性变化，依然能达成既定目标的关键能力。
按照张勇的定义，抗疫的过程将使数字化的生活方式，和企业经营方式越发成为常态。“社会经济和生活全面走向数字化的大趋势，是在不确定性中高度的确定性。”阿里着力建设的数字商业、金融科技、云计算、智慧物流、数字娱乐等在内的数字基础设施，帮助消费者和中小企业广泛分享数字经济发展的红利、创造新的就业机会。张勇认为，“这是阿里面向未来可持续发展的根本保证。”
阿里在今天的财报公布之际，继续强调了2036年发展愿景：要服务全球20亿消费者、创造全球1亿就业机会、帮助全球1000万中小企业盈利。
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